4 marketingtrends voor 2026 die je niet kunt negeren

1. Zero-click search verandert het speelveld

Steeds vaker krijgen mensen direct antwoord in Google of via AI-tools. Zonder door te klikken naar een website.

Dat betekent niet dat zichtbaarheid verdwijnt, maar dat de definitie verandert. Het gaat minder om verkeer en meer om herkenning en vertrouwen.
De vraag is niet meer: hoeveel bezoekers komen er binnen?

De vraag is: word je genoemd op het moment dat iemand een keuze maakt?

Wat werkt in deze nieuwe realiteit:

• Content die direct antwoord geeft
• Heldere structuur met duidelijke koppen
• Inhoud die onderbouwd is met cijfers en praktijkvoorbeelden
• Teksten die niet draaien, maar uitleggen

Techniek helpt daarbij. Denk aan structured data en een logische opbouw. Zo maak je content begrijpelijk voor zowel mensen als AI.

2. Zichtbaarheid in AI vraagt om anders meten

Meten blijft belangrijk. Maar het wordt minder zwart-wit.

Door AI-antwoorden en gesloten platformen verdwijnt een deel van het zichtbare klantpad. Je ziet niet meer alles terug in één dashboard.

Daarom verschuift de focus van controle naar richting.

Je kijkt naar signalen zoals:

• Word je genoemd in AI-tools?
• Neemt branded search toe?
• Komen er meer demo-aanvragen binnen?
• Wat hoort sales in gesprekken?

Marketing en sales werken hierin nauwer samen. Sales ziet waar vragen en twijfels zitten. Marketing gebruikt die input om content en strategie te verbeteren.

Zo pak je dit praktisch aan:

1. Bepaal op welke thema’s je zichtbaar wilt zijn
2. Vertaal die naar concrete vragen
3. Test of je wordt genoemd in AI-tools
4. Monitor ontwikkelingen en stuur bij

Het doel is niet een perfect dashboard. Het doel is zichtbaar zijn op het juiste moment.

3. Account Based Marketing zorgt voor focus

Het wordt steeds lastiger om op te vallen met generieke campagnes. Kanalen nemen toe en aandacht versnipperd.

Daarom groeit Account Based Marketing (ABM).

In plaats van breed schieten, focus je op een selecte groep organisaties die er echt toe doen. Samen met sales bepaal je waar de grootste kansen liggen.

Waarom dit werkt:

• Je maakt gerichte keuzes
• Je sluit beter aan op de context van de doelgroep
• Je bouwt aan echte relaties in plaats van losse leads

ABM dwingt je om scherp te zijn. Minder volume, meer relevantie.

De basis in drie stappen:

1. Selecteer strategische accounts
2. Breng hun concrete uitdagingen in kaart
3. Maak content die specifiek daarop aansluit

Daarna begint het echte werk: leren van gesprekken en continu bijsturen.

4. Social search wordt onderdeel van de klantreis

Zoeken gebeurt niet meer alleen in Google.

Steeds vaker checken mensen een organisatie via:

• LinkedIn
• YouTube
• Instagram of TikTok

Social media is daarmee geen extra kanaal meer. Het is een vast onderdeel van de klantreis.

Wat dit vraagt van je aanpak:

• Geen oppervlakkige posts, maar inhoud
• Concrete voorbeelden en resultaten
• Eerlijke en herkenbare verhalen
• Zichtbaar maken hoe je problemen oplost

Vertrouwen ontstaat vaak al vóór het eerste gesprek.
Sales begint niet meer bij uitleg, maar bij bevestiging.

Nu begint het echte werk

Deze trends laten één duidelijke ontwikkeling zien:

Marketing verschuift van meetbare kliks naar minder zichtbare, maar belangrijkere momenten.

• Minder verkeer
• Meer AI-antwoorden
• Social als reality check
• Focus op de juiste doelgroep

Dat vraagt om keuzes. Geen extra output, maar betere richting.

Marketing en sales moeten hierin samen optrekken. Door inzichten te delen en continu bij te sturen, ontstaat marketing die echt werkt.

Hebben deze trends nieuwe ideeën opgeleverd, maar ontbreekt de samenhang nog? In een OGSM-workshop vertalen we dit naar één duidelijke strategie met concrete doelen en acties.